Rush Street Interactive citou as flutuações cambiais com impacto nas receitas internacionais como razão chave para reduzir as expectativas de receitas de 2022, na qualidade de CEO do grupo Richard Schwartz reflectiu sobre o “progresso fantástico” feito em direcção à rentabilidade através do Q3.
Esta ambição há muito que visa atingir este objectivo do EBITDA até à segunda metade de 2023, o que, como Schwartz reafirmou, será alcançado através de “uma combinação de crescimento sólido das receitas, despesas de marketing disciplinadas, melhoria das margens brutas e crescimento modesto dos nossos custos de G&A empresarial”.
Uma análise dos principais mercados de crescimento oferecidos durante uma chamada de rendimentos do terceiro trimestre seguiu-se ao RSI que reportou um aumento de 20% das receitas através do terceiro trimestre para 148 milhões de dólares (2021: 122,9 milhões de dólares).
Apesar disto, as perdas líquidas e as perdas da AEBITDA seguiram o inverso após o encerramento do período a $22,7m (2021: $18,9m) e $12,5m (2021: $12,2m), respectivamente.
De acordo com tendências mais amplas, foi também notado pelo operador que o casino online é “significativamente maior e mais rentável” do que as apostas desportivas nos mercados em que ambos são operados.
Os utilizadores activos mensais de dinheiro real nos Estados Unidos e Canadá no terceiro trimestre de 2022 cresceram 31% de ano para ano, para 130.000, com uma receita média por MAU de 6%, em sequência, para $345.
“Dois itens a ter em mente ao avaliar os nossos resultados”, observou Schwartz. “Primeiro, no casino online, a nossa taxa de retenção foi inferior ao normal e, como resultado, teve um impacto negativo nas receitas durante o trimestre, estimado em 4 milhões de dólares.
“Em segundo lugar, dado o ambiente macroeconómico, experimentamos ventos de proa de divisas que afectaram as receitas tanto na Colômbia como no Canadá. Estimamos que os movimentos da moeda estrangeira tiveram um impacto negativo nas nossas receitas de aproximadamente 2 milhões de dólares durante o trimestre.
“Na ausência destes dois ventos de proa, as nossas receitas teriam estado dentro do intervalo esperado.
“Olhando para o EBITDA ajustado, registámos $12,5 milhões negativos, uma melhoria considerável em comparação com os $18,6 milhões negativos do último trimestre. Continuamos lucrativos nos seis mercados de Nova Jersey, Pensilvânia, Michigan, Illinois, Virgínia Ocidental e Columbia”.
“Continuamos concentrados na construção de uma base forte nos nossos novos mercados que proporcionará oportunidades de crescimento estável e a longo prazo”.
As despesas de marketing ao longo do trimestre caíram dois pontos percentuais para $44,7 milhões (2021: $45,4 milhões), com o CEO da RSI a apoiar uma abordagem orientada para os dados no sentido de investir nos clientes naquilo que se acredita serem “níveis viáveis”.
Schwartz continuou: “Por outras palavras, olhamos com atenção para o que gastamos e para o que recebemos. Não vamos visar a quota de mercado. Em vez disso, continuamos a concentrar-nos em ganhar e manter a fidelidade dos clientes, tratando-os bem, sendo atenciosos, desenvolvendo experiências sem descontinuidades, e reduzindo o atrito em todos os pontos de interacção possíveis.
“A nossa eficiência de marketing continua a melhorar, validada pelo facto de o nosso custo por jogador no terceiro trimestre ter diminuído mais de 50% em relação ao mesmo trimestre do ano passado”.
Numa base internacional, o grupo observou que Ontário está “a progredir muito bem” após um primeiro trimestre operacional completo”, tendo o RSI reportado uma partilha de mercado de sete por cento e dois por cento para igaming e apostas desportivas online, respectivamente.
“Dado o número de concorrentes no mercado e a vantagem com que alguns dos nossos concorrentes começaram em termos do elevado conhecimento da marca existente e do acesso a bases de dados de jogadores online, estamos satisfeitos com o sucesso e esperamos continuar a construir sobre isso nos próximos trimestres”, disse Schwartz.
A empresa também emergiu de um primeiro trimestre completo de operações mexicanas, onde o entusiasmo pela oportunidade de mercado é expresso após um arranque mais rápido do que o anteriormente experimentado na Colômbia.
Espera-se uma contribuição mais significativa do México para as últimas fases de 2023, com Schwards a afirmar que o RSI possui uma hipótese a longo prazo de ser “tão bem sucedido no México como nós somos na Colômbia”.
Em terra natal, Maryland é facturada como “outro mercado excitante, enquanto também existem planos de lançamento em Ohio pouco depois de o mercado entrar em funcionamento na viragem do ano”.
Relativamente ao período que se avizinha, o RSI também documentou um decréscimo nas expectativas de receitas para o ano inteiro devido depois de “considerar os efeitos das flutuações cambiais que afectam as nossas receitas internacionais e os nossos resultados do terceiro trimestre”.
Espera-se agora uma queda entre $580m e $600m, o que, a meio do intervalo, representaria um aumento de 25% nas receitas do quarto trimestre. O RSI esperava anteriormente que as receitas para o ano inteiro ficassem entre $600m e $630m.
“Continuamos concentrados na construção de uma base forte nos nossos novos mercados que proporcionará oportunidades de crescimento estável e a longo prazo, ao mesmo tempo que estamos atentos à rentabilidade futura”, concluiu Schwartz.
